El Video y la Data Primera Parte en la Estrategia de Marketing B2B
Una de las tendencias que está cobrando fuerza es la producción de contenido en video. Los expertos anticipan que esta modalidad se convertirá en una herramienta indispensable para captar la atención de los compradores B2B, especialmente aquellos que pertenecen al grupo de edad de 25 a 44 años, quienes, según Forrester, constituirán tres cuartas partes de los equipos de compra empresarial en 2024.
La Humanización de los Chatbots
Además, se espera que las empresas sigan invirtiendo en la recolección de datos de primera mano para personalizar sus campañas y mejorar la experiencia del cliente. Paralelamente, se busca mantener el factor humano en la interacción con chatbots, asegurando así una comunicación más cálida y personalizada.
Desafíos y Estrategias para el Marketing B2B en 2024
Los profesionales del marketing B2B se enfrentarán a un incremento en la competencia, ya que la mayoría de las organizaciones planean aumentar su inversión en este sector. Esto implica un reto significativo para destacar en un mercado saturado y requiere de estrategias innovadoras para captar y mantener la atención de los clientes potenciales.
La Inteligencia Artificial en el Marketing B2B
La inteligencia artificial (IA) se perfila como una de las grandes protagonistas en este escenario. Se prevé que la IA generativa (genAI) tome un papel central en el marketing B2B, impactando prácticamente todas las actividades de marketing y ofreciendo nuevas formas de crear contenido personalizado y eficiente.
Construyendo Marcas con Marketing de Audiencia
La construcción de marcas a través del marketing de audiencia y la aceleración del marketing de ingresos y la demanda son otras áreas que ganarán relevancia. Los expertos sugieren que las marcas deberán enfocarse en expectativas realistas para el embudo superior y abrazar el papel del contenido en esta etapa, manteniendo una inversión constante para lograr resultados a largo plazo.
Impacto Económico en el Marketing B2B
En un contexto económico donde se prevé que las tasas de interés se mantendrán altas y el dinero barato será escaso, los presupuestos de marketing discrecionales, así como el personal y el software, podrían verse afectados. Esto obligará a los profesionales del marketing a ser más estratégicos y eficientes con los recursos disponibles.
Ejemplos Accionables en Campañas de Marketing B2B
Para ilustrar el camino a seguir, se destacan las 9 mejores campañas de marketing B2B, que ofrecen ejemplos prácticos y accionables para las empresas que buscan innovar y destacarse. Estas campañas demuestran la importancia de estrategias bien ejecutadas y la adaptabilidad en tiempos de crisis.
