Cómo el Marketing Subestima a la Generación X: Un Análisis Detallado

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La Generación X, aquellos nacidos entre 1965 y 1981, ha sido históricamente pasada por alto por la industria publicitaria, a pesar de su poder adquisitivo y presencia en línea. Un reciente estudio de Wavemaker arroja luz sobre este fenómeno y destaca las oportunidades perdidas por las marcas.

La Influencia de la Generación X en el Mercado

A pesar de ser responsables del 27% del gasto global, la Generación X a menudo es ignorada en las estrategias de marketing. Sorprendentemente, el 92% de ellos usa redes sociales diariamente, y la mitad son usuarios activos de TikTok. Estas cifras demuestran que las plataformas digitales son esenciales para llegar a este segmento.

Sesgos en la Publicidad

El informe de Wavemaker señala que solo el 5% del gasto en campañas de influencers se dirige a la Generación X. Además, aunque representan el 31% de la población global, solo el 4% de los estudios publicitarios se centran en ellos.

Representación en Medios

La falta de representación es evidente en los medios. Solo una cuarta parte de los anuncios televisivos muestran personajes mayores de 50 años. Esta falta de representación lleva a que solo el 13% de la Generación X sienta que la publicidad refleja su realidad.

La Oportunidad Perdida

Zoe Bowen-Jones, de Wavemaker, destaca que la Generación X es un segmento valioso para las marcas debido a su lealtad y poder adquisitivo. Ignorarlos es pasar por alto un mercado de billones de dólares.

Estrategias Efectivas

Para captar la atención de la Generación X, las marcas deben enfocarse en contenidos de formato largo y basados en la comunidad. Esto fomentará la confianza y asegurará que se sientan representados.

Comportamientos Clave de la Generación X en Redes Sociales

  1. Redes Sociales como Plaza del Pueblo: La Generación X utiliza las redes para conectar con su círculo cercano y trasladar relaciones de la vida real al mundo digital.
  2. Representación Auténtica: A diferencia de generaciones más jóvenes, la Generación X valora la autenticidad y usa redes sociales para reflejar sus roles en la vida real.
  3. Nostalgia Digital: Las redes sociales actúan como un álbum de recuerdos, permitiendo a la Generación X revivir momentos pasados y conectar con viejos amigos.
  4. Uso Deliberado de Redes: Crecieron antes de la era digital, por lo que su uso de las redes es más intencionado y menos impulsado por el aburrimiento.

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